Tylko poprzez pryzmat uczciwości i wiedzy możliwe jest poznanie i zaspokojenie prawdziwych potrzeb klienta.
DECYZJA
Motywacja sprzedawcy połączona z jego wiedzą daje podstawę do podjęcia świadomej
decyzji o byciu handlowcem. Decyzji na miarę sukcesu.
U podstaw motywacji handlowca do sprzedawania i traktowania sprzedaży jako wartościowego procesu tkwią chęci do bycia sprzedawcą, a co za tym idzie do niesienia ludziom pomocy w zaspokajaniu ich prawdziwych potrzeb. Chęć bycia takim handlowcem, połączona z przekonaniem o własnych umiejętnościach i talentach do wykonywania tego zawodu i osiąganiu w nim sukcesów, to najlepszy fundament traktowania profesji handlowca jako pasji życiowej. Wiele osób traktuje sprzedaż jako pracę z braku innych możliwości zatrudnienia lub jako zawód z konieczności. Często sam wybór podejmowany jest w okolicznościach braku wiedzy na temat samego procesu sprzedaży, nie mówiąc o produkcie będącym przedmiotem sprzedaży. Jest to wtedy już nie wybór, ale konieczność. Są to często bardzo mocne motywacje, ale niestety pozostające na poziomie: Muszę.
Motywacja na poziomie Muszę nie musi oznaczać negacji właściwej motywacji Chcę, ale powoduje, że proces sprzedaży nie jest ukierunkowany na zaspakajanie potrzeb klienta, lecz osiąganie w pierwszej kolejności celów własnych, często celów krótkoterminowych. Motywacja Muszę może dodatkowo kolidować z chęcią do wykonywania zawodu handlowca, a wtedy jest źródłem konfliktu wewnętrznego sprzedawcy, który w dłuższym czasie prowadzi do frustracji z wykonywanego zawodu.
Motywacja na poziomie Chcę wyraża osobisty stosunek sprzedawcy do aktywności w działaniu, aktywności opartej na przekonaniu o własnych możliwościach i niesieniu pomocy klientowi. Chcę to wewnętrzna motywacja sprzedawcy do konsekwentnego z jednej strony, i uczciwego z drugiej strony, traktowania sprzedaży jako wartościowej profesji.
Motywacja Chcę w połączeniu z niezbędną wiedzą na temat samej sprzedaży, jak i wiedzą na temat produktu i rynku umożliwia podjęcie świadomej decyzji o byciu handlowcem, a zgodność tej decyzji z własnym systemem wartości to decyzja na miarę sukcesu.
U podstaw motywacji handlowca do sprzedawania i traktowania sprzedaży jako wartościowego procesu tkwią chęci do bycia sprzedawcą, a co za tym idzie do niesienia ludziom pomocy w zaspokajaniu ich prawdziwych potrzeb. Chęć bycia takim handlowcem, połączona z przekonaniem o własnych umiejętnościach i talentach do wykonywania tego zawodu i osiąganiu w nim sukcesów, to najlepszy fundament traktowania profesji handlowca jako pasji życiowej. Wiele osób traktuje sprzedaż jako pracę z braku innych możliwości zatrudnienia lub jako zawód z konieczności. Często sam wybór podejmowany jest w okolicznościach braku wiedzy na temat samego procesu sprzedaży, nie mówiąc o produkcie będącym przedmiotem sprzedaży. Jest to wtedy już nie wybór, ale konieczność. Są to często bardzo mocne motywacje, ale niestety pozostające na poziomie: Muszę.
Motywacja na poziomie Muszę nie musi oznaczać negacji właściwej motywacji Chcę, ale powoduje, że proces sprzedaży nie jest ukierunkowany na zaspakajanie potrzeb klienta, lecz osiąganie w pierwszej kolejności celów własnych, często celów krótkoterminowych. Motywacja Muszę może dodatkowo kolidować z chęcią do wykonywania zawodu handlowca, a wtedy jest źródłem konfliktu wewnętrznego sprzedawcy, który w dłuższym czasie prowadzi do frustracji z wykonywanego zawodu.
Motywacja na poziomie Chcę wyraża osobisty stosunek sprzedawcy do aktywności w działaniu, aktywności opartej na przekonaniu o własnych możliwościach i niesieniu pomocy klientowi. Chcę to wewnętrzna motywacja sprzedawcy do konsekwentnego z jednej strony, i uczciwego z drugiej strony, traktowania sprzedaży jako wartościowej profesji.
Motywacja Chcę w połączeniu z niezbędną wiedzą na temat samej sprzedaży, jak i wiedzą na temat produktu i rynku umożliwia podjęcie świadomej decyzji o byciu handlowcem, a zgodność tej decyzji z własnym systemem wartości to decyzja na miarę sukcesu.
ZASADY SYSTEMU AGREEMENT®
ZGODNOŚĆ
Zgodność wiedzy o produkcie, rynku i sprzedaży z własnym systemem wartości
połączona z aktywnością i zaangażowaniem, gwarantuje wyniki w sprzedaży.
PROCES SPRZEDAŻY
Sprzedaż to ciągły proces rozpoznawania potrzeb klienta oraz zaspokajanie tych potrzeb,
poprzez świadomą i uczciwą wymianę wartości.
STYLE ZACHOWAŃ
Rozpoznanie i dostosowanie się do stylu zachowania klienta to drogowskaz wyznaczający
długofalową strategię współpracy sprzedawcy z klientem.
WSPÓŁPRACA
Serwis i współpraca z klientem w trakcie realizacji kontraktu to najlepsza
okazja do potwierdzenia jakości oferty i wiarygodności sprzedawcy.
WZROST SPRZEDAŻY
Sprzedaż oparta na świadomej i uczciwej wymianie wartości, poprzedzona rozpoznaniem
potrzeb klienta, to wzrost poziomu i jakości współpracy handlowej.
Kiedy delfin płynie z maksymalną prędkością zużywa niewiele więcej energii niż kiedy
płynie swobodnie.