Tylko poprzez pryzmat uczciwości i wiedzy możliwe jest poznanie i zaspokojenie prawdziwych potrzeb klienta.
ZGODNOŚĆ/AGREEMENT®
Agreement® to zgodność w rozumieniu i działaniu
osobowości i wiedzy, sprzedaży oraz produktu. Ta zgodność to synergia w działaniu.
Agreement® to zgodność wiedzy o produkcie, rynku i sprzedaży z własnym systemem wartości, połączona z aktywnością i zaangażowaniem, co gwarantuje rezultaty w sprzedaży. W efekcie takiej zgodności możliwe jest osiągnięcie efektu synergii, co oznacza, że energia do działania osiągnięta w całości jest znacznie większa od sumy poszczególnych elementów składowych.
Jednym z ważnych etapów szkolenia jest akceptacja sprzedaży jako zgodnej z własnym systemem wartości sprzedawcy i jego cechami osobowymi. Zgodność ta w połączeniu z wiedzą na temat produktu, akceptacją produktu jako wartości oraz aktywnością sprzedawcy stanowi fundament sprzedawcy do osiągania sukcesów w sprzedaży na konkurencyjnym rynku.
Taka zgodność daje komfort bycia szczerym, naturalnym i wiarygodnym w kontakcie z klientem, co jest niezbędnym warunkiem współpracy długofalowej i motywuje sprzedawcę do pracy.
Zgodność/Agreement® dotyczy następujących elementów
Sprzedaż
Produkt
Rynek
Planowanie
Działanie
Style zachowań
Sprzedaż rozumiana w taki sposób wymaga od handlowca podjęcia decyzji o pracy po zrozumieniu, czym jest sprzedaż i po zapoznaniu się z rynkiem i produktem.
Agreement® to zgodność wiedzy o produkcie, rynku i sprzedaży z własnym systemem wartości, połączona z aktywnością i zaangażowaniem, co gwarantuje rezultaty w sprzedaży. W efekcie takiej zgodności możliwe jest osiągnięcie efektu synergii, co oznacza, że energia do działania osiągnięta w całości jest znacznie większa od sumy poszczególnych elementów składowych.
Jednym z ważnych etapów szkolenia jest akceptacja sprzedaży jako zgodnej z własnym systemem wartości sprzedawcy i jego cechami osobowymi. Zgodność ta w połączeniu z wiedzą na temat produktu, akceptacją produktu jako wartości oraz aktywnością sprzedawcy stanowi fundament sprzedawcy do osiągania sukcesów w sprzedaży na konkurencyjnym rynku.
Taka zgodność daje komfort bycia szczerym, naturalnym i wiarygodnym w kontakcie z klientem, co jest niezbędnym warunkiem współpracy długofalowej i motywuje sprzedawcę do pracy.
Zgodność/Agreement® dotyczy następujących elementów
Sprzedaż
Produkt
Rynek
Planowanie
Działanie
Style zachowań
Sprzedaż rozumiana w taki sposób wymaga od handlowca podjęcia decyzji o pracy po zrozumieniu, czym jest sprzedaż i po zapoznaniu się z rynkiem i produktem.
ZASADY SYSTEMU AGREEMENT®
PROCES SPRZEDAŻY
Sprzedaż to ciągły proces rozpoznawania potrzeb klienta oraz zaspokajanie tych potrzeb,
poprzez świadomą i uczciwą wymianę wartości.
DECYZJA
Motywacja sprzedawcy połączona z jego wiedzą daje podstawę do podjęcia świadomej
decyzji o byciu handlowcem. Decyzji na miarę sukcesu.
STYLE ZACHOWAŃ
Rozpoznanie i dostosowanie się do stylu zachowania klienta to drogowskaz wyznaczający
długofalową strategię współpracy sprzedawcy z klientem.
WSPÓŁPRACA
Serwis i współpraca z klientem w trakcie realizacji kontraktu to najlepsza
okazja do potwierdzenia jakości oferty i wiarygodności sprzedawcy.
WZROST SPRZEDAŻY
Sprzedaż oparta na świadomej i uczciwej wymianie wartości, poprzedzona rozpoznaniem
potrzeb klienta, to wzrost poziomu i jakości współpracy handlowej.
Kiedy delfin płynie z maksymalną prędkością zużywa niewiele więcej energii niż kiedy
płynie swobodnie.